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靠足球小將賺錢董路:我們不跟孩子們簽約,也沒(méi)球員交易簽約費(fèi)

2025-10-18 09:32:52

體育播報(bào)10月18日宣 董路接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪,談到做青訓(xùn)以及“足球小將”的IP。

董路的主線一方面是推動(dòng)優(yōu)秀選手去歐洲“留洋”,這在近幾年慘淡的國(guó)內(nèi)足球環(huán)境下,非常吸睛。另一方面,在拿到贊助商的資金后,他從2021年開(kāi)始馬不停蹄地落地新賽事IP——2034杯小學(xué)生足球大會(huì)。

如今賽事進(jìn)行到第5屆,已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)盈利了。全國(guó)120支小學(xué)生球隊(duì)參與,僅抽簽儀式在直播平臺(tái)就有超過(guò)1萬(wàn)人觀看。現(xiàn)場(chǎng)比賽門票平均售出超1萬(wàn)張,比一些職業(yè)球隊(duì)的上座率都高。

去年,有樂(lè)播足球員工向媒體透露足球小將每場(chǎng)比賽的成本約為60萬(wàn)~70萬(wàn)元,最終能盈利10萬(wàn)元左右。除此之外,團(tuán)隊(duì)還會(huì)用話題流量和賽事標(biāo)簽向廣告客戶提案,也能有一部分收入。

開(kāi)銷仍然很大,董路向記者算了一筆賬:8年間,球隊(duì)僅比賽訓(xùn)練支出就約為1800萬(wàn)元。在收入方面,贊助資金仍占大頭,付費(fèi)內(nèi)容、門票收入和周邊產(chǎn)品也能帶來(lái)一定收益。

2024年,58同城與足球小將的贊助合同到期后,團(tuán)隊(duì)過(guò)了一年的苦日子:“付費(fèi)內(nèi)容幾乎是我們所有的收入來(lái)源,但這很微薄,很難覆蓋我們的開(kāi)銷。一些員工離開(kāi)了,最慘的時(shí)候,我一個(gè)月只能給他們發(fā)3000元工資。”好在今年7月,比亞迪成為了新的主贊助商,足球小將的故事仍在繼續(xù)。

董路很反感社交媒體上有人說(shuō)他靠足球小將賺了大錢,“有人做青訓(xùn)這些年砸進(jìn)去兩三千萬(wàn),不得不靠眾籌。內(nèi)行人都知道做青訓(xùn)不賺錢,而且我們不跟孩子們簽約,也沒(méi)有球員交易的簽約費(fèi)。”

談到不簽約這件事,他有點(diǎn)后悔,“如果是今天再讓我做,我肯定簽約。但我們開(kāi)頭沒(méi)開(kāi)好,太在乎情懷了。”

董路把這8年的經(jīng)歷總結(jié)成了“四化”——國(guó)際化、媒體化、商業(yè)化、精英化。這一套帶有明顯互聯(lián)網(wǎng)思維的模式,讓足球小將與傳統(tǒng)青訓(xùn)項(xiàng)目越來(lái)越不一樣。

董路如此解釋:“傳統(tǒng)的青訓(xùn)大多是閉門造車,我們首先有國(guó)際化,帶著孩子們?nèi)⒓訃?guó)際賽事,一個(gè)踢過(guò)巴塞羅那的孩子,他還會(huì)怕國(guó)內(nèi)球隊(duì)嗎?其次要媒體化,我們要讓更多人知道這群孩子,這樣他們有使命感,家長(zhǎng)有榮譽(yù)感。第三要商業(yè)化,傳統(tǒng)青訓(xùn)靠的都是撥款,我們是通過(guò)社會(huì)資金來(lái)解決大部分需求,向市場(chǎng)要發(fā)展動(dòng)力。最后是精英化,這點(diǎn)倒是與傳統(tǒng)青訓(xùn)共通。”